Una
profesión muy bella, cuando se hace con dedicación, voluntad y
técnica. Vender Publicidad, Seguros o Bienes, visitando a los
clientes en sus oficinas o residencias, es más complejo que vender
un producto en un sitio fijo, a donde llegan los compradores, porque
necesitan lo que se distribuye. El cliente que se visita para
interesarlo en un producto o un servicio, no tiene en mente en ese
momento la idea de adquirir algo. Por lo tanto hay que
motivarlo, crearle la necesidad, por medio de argumentos, sagacidad,
razonamiento lógico y puntos de venta que lo impresione.
JOSÉ
FARID H.
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